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      當前頭條:聊林肯飛行家的成功之道 它真的太“懂你”了

      網通社 | 2022-08-01 15:48:53


      (資料圖片僅供參考)

      我知道當你看到這篇文章標題的時候,可能會感覺有些夸張,但這確實是事實。這次我與2022款林肯飛行家進行了一次深入接觸。我想知道,在現在BBA品牌的高壓下,林肯是如何破局并且實現銷量翻番的。對于2022款林肯飛行家,或者說林肯品牌的產品,打算怎么打動我。

      這兩個問題,其實很多朋友也都比較好奇。從品牌層面來講,大家可以想想,大概5-6年前,國內有多少喊得火熱的豪華品牌,但現在市場中聲量高、賣得好的豪華品牌還有幾個?還有一點,說到國內的豪華品牌,“BBA”基本壟斷了絕大部分江山。林肯從2020年開啟全面國產計劃以來,銷量連年翻番,很多人都認為價格占了絕大部分因素,但事實可能并非如此,捷豹還動輒優(yōu)惠10萬呢,對吧。所以我認為,林肯其實在某些層面上與沃爾沃比較相似,就是有絕對夠強的特點去吸引消費者。

      說到沃爾沃品牌,大家都知道靠的是安全性,那林肯是什么呢?這個答案就映射到產品層面了-豪華,真正“懂你的”豪華體驗,它會在豪華二字上讓你贊不絕口。如果你對豪華二字的理解比較泛泛,那么它會讓你理解什么是真正的豪華,而且會讓你有認同感,想象下這種感覺,這就是林肯的魅力所在,這點在2022款林肯飛行家(文中簡稱新款飛行家)身上體現得淋漓盡致。

      設計微調并不是重點,“儀式感”才是核心所在。

      小結:

      從設計方面來講,這次新款飛行家的改動基本僅在于車尾。但新車在加入“躬迎上賓”這些功能之后,帶來的那種愉悅的使用體驗,才是它真正的核心。你可以試想下當你在林肯經銷商看車,銷售帶你體驗“躬迎上賓”功能,當時你甚至會有“就是它了”這種想法,才是豪華品牌該給予我們的價值。而且除了感性因素以外,即便是理性地講性價比,新款飛行家依然是同級最出色的,當你對比完奔馳GLE、奧迪Q7和寶馬X5L的配置及價格,你就知道它的優(yōu)勢有多大了。

      關鍵詞: 成功之道 淋漓盡致 進行了一次

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