簡直拉爆了，新東方在線盤中突然暴漲超40%，短短一個(gè)月，自低點(diǎn)已經(jīng)翻倍有余，到底發(fā)生了什么，新東方要上演王者歸來嗎？
開盤狂飆，最高漲幅超40%
今天上午，港股開盤后，新東方在線一路拉漲，從10%到20%，再到盤中漲超30%，40%，令人驚嘆不已。從5月低點(diǎn)2.84港元/股來算，短短一個(gè)月時(shí)間，新東方在線的股價(jià)已經(jīng)翻倍有余。
近日新東方的雙語直播帶貨火了，東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3萬+，要知道此前同時(shí)在線只有兩三千人。
網(wǎng)友笑不活了，直言表示：這是轉(zhuǎn)了又好像沒轉(zhuǎn)，到底是老師還是主播?。窟€有的網(wǎng)友表示：不知道該認(rèn)真記筆記還是該下單了！還有的網(wǎng)友直言：能不能帶字幕，我怕我還是聽不懂?。?/p>
6 月8日，俞敏洪發(fā)文稱，不管面對多大的不確定性，依然要全力以赴為新東方的穩(wěn)定發(fā)展而努力。他對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。俞敏洪表 示，過去一周，帶領(lǐng)組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān) 的文教用品等。
中 信證券表示，近期頭部高教公司中教控股、希望教育披露22/23 學(xué)年專升本學(xué)額，其中中教控股公司6 月6 日公告22/23 學(xué)年專升本學(xué)額為2.5 萬人，同比增長70%；希望教育6 月7 日公告22/23 學(xué)年專升本學(xué)額為9867 人，同比增長158%。我們認(rèn)為高等教育板塊受到專升本擴(kuò)招紅利，加之估值處于歷史低位，市場情緒修復(fù)，催化估值調(diào)整。
教 培公司業(yè)務(wù)調(diào)整方向逐漸清晰，人員裁撤、教學(xué)點(diǎn)縮減基本完成，在手現(xiàn)金充裕，建議關(guān)注公司轉(zhuǎn)型進(jìn)展。教培公司在2021 年年底已退出K9 業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷2-3 季度調(diào)整后，人員、教學(xué)點(diǎn)裁撤已經(jīng)基本完成。新東方、新東方在線、好未來、有道在手現(xiàn)金較為充裕，我們認(rèn)為能夠?qū)緲I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型形成支撐。
此前不溫不火，新東方直播帶貨能行嗎？
此前新東方帶貨不溫不火，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年3-5月，俞敏洪一共進(jìn)行了14場直播帶貨，場均觀看人數(shù)3.3萬，場均銷量僅2821件，場均銷售額為13.2萬元。與帶貨首秀的460萬相比，可謂是斷崖式下跌。
球友@平安海 表示：新東方對直播業(yè)務(wù)的厚望很大，不是簡單的玩玩而已。我認(rèn)為有優(yōu)勢也有劣勢。
先 談?wù)劻觿荩嚎v觀大部分公司，轉(zhuǎn)型無異于一次扒皮抽筋的行為，俞敏洪本人也坦承這其實(shí)就是從零做起，重新出發(fā)。因?yàn)槟愕娜瞬艃?chǔ)備和轉(zhuǎn)型的方向可能天差地別， 而這些是不可能一蹴而就的，這就是為什么很多人寧愿重新做一家公司更容易成功，也不愿意轉(zhuǎn)型。新東方一大堆英語老師，和主播賣貨差別不可謂不大。
看看羅永浩是如何把直播做好的：直接賣掉錘子科技給今日頭條、靠交個(gè)朋友公司在做直播，這也意味著甩掉以前的包袱。
再談一談優(yōu)勢：對于轉(zhuǎn)型的新東方，利用新東方三個(gè)字的金字招牌，好好做直播，對于一開始是大有裨益的，畢竟之前做好了的口碑，如果不能把口碑變現(xiàn)商業(yè)化，就相當(dāng)于沒用了。這是新東方首要的優(yōu)勢。
還 有就是管理優(yōu)勢，現(xiàn)在的直播行業(yè)正在從無序發(fā)展到資本介入的交接期，直播電商行業(yè)以后必定大有可為，我就試問在座諸位，現(xiàn)在進(jìn)行直播電商購物的人能有多 少？現(xiàn)在的直播電商處于一個(gè)相對早期的狀態(tài)，就算是以前的薇婭和現(xiàn)在的李佳琦，他們一年可以賣幾百億的貨，光是處理各種大小事務(wù)已經(jīng)頭昏腦脹。
管 理也是一門學(xué)問，新東方通過之前成熟的管理，其實(shí)已經(jīng)具備了一只非常有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。我曾看過新東方內(nèi)部招老師培訓(xùn)的視頻，經(jīng)歷的可以說都是魔鬼式訓(xùn)練， 這也是為什么新東方可以輸出各種各樣會(huì)折騰的人到社會(huì)各處。經(jīng)歷過新東方式的魔鬼訓(xùn)練，這些人大多數(shù)都被訓(xùn)練得沒臉沒皮，侃大山胡吹都厲害（因?yàn)樾聳|方的 內(nèi)部機(jī)制就是要想辦法讓同學(xué)們喜歡上新東方老師的課，很典型的有目的性地討“觀眾”喜歡，無論觀眾是學(xué)生還是電商觀眾。）
經(jīng)歷一段適應(yīng)期之后，調(diào)集資源去真正落實(shí)到做直播，其實(shí)無論是賣農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)、還是在課堂上教書，新東方向來的方法就是討觀眾喜歡，如果能范圍性地做到這一點(diǎn)，那直播的切入口就算是成功了。
雪球后記
球 友@道君：從昨天起，東方甄選粉絲上漲突然加速，直播間在內(nèi)容輸出上作了新的嘗試，目前看非常有效。首先是兩個(gè)主播的搭配，比如明明配杰西，大琪配七七這 種組合，有一個(gè)英語更強(qiáng)的，基本上大部分時(shí)間用英語在互動(dòng)，讓整個(gè)直播呈現(xiàn)出來雙語直播的效果，這和之前的直播偶爾夾雜幾個(gè)單詞短語不同，讓受眾有了耳目 一新的感覺。
這種形式比較吸引觀眾，在線時(shí)間顯著增加，直播間在線人數(shù)較之前增幅明顯。我注意看了一下彈幕，有學(xué)生專門到直播間學(xué)英語的，有媽媽帶著孩子進(jìn)來學(xué)習(xí)的，非常棒。
球友@莫打我是醬油：直播業(yè)務(wù)前兩天突破100w粉絲，這才過兩天，粉絲130w+。在線人數(shù)由2-3千人，剛剛看已經(jīng)有2-3萬人。之前我也提到過，直播的底層邏輯就是粉絲的積累，量變引起質(zhì)變。前提是名人信用背書，言行一致，成功只是時(shí)間問題，目前還有了裂變的苗頭。
球友@春風(fēng)展：東方甄選在抖音帶貨的模式一旦跑通，下一步應(yīng)該會(huì)布局跨境電商，在Tiktok上搞搞事情。這兩天Tiktok倫敦出現(xiàn)因文化沖突當(dāng)?shù)貑T工大量離職的消息，大部分本地員工不可能適應(yīng)國內(nèi)主播這種沒日沒夜的工作模式。
東方甄選這幫主播積累經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)駐Tiktok大有可為。有更大的消費(fèi)市場，有國家政策支持文化和商品輸出，有頭條在扶持新的主播，還有這幫語言好，知識(shí)豐富，又夠拼的主播，我想象不到東方甄選搞不好的理由。
球友@舍得樂：2021年，羅永浩的交個(gè)朋友直播間實(shí)際支付銷售額達(dá) 50 億元，位列抖音直播帶貨第一。
從東方甄選這兩天的粉絲增長數(shù)、在線人數(shù)、帶貨榜排名來看，大有迎頭趕上甚至超越羅永浩直播間之勢，百億gmv兩三年內(nèi)有可能實(shí)現(xiàn)。
我認(rèn)為，新東方加入抖音，不是搶了別的直播間的生意，而是帶來了新的粉絲和業(yè)務(wù)增量。所以，新東方和抖音是相互賦能。如果把直播帶貨這條路打通，東方甄選應(yīng)該可以在快手、淘寶、京東、拼多多復(fù)制，前景不可限量！
來源：證券時(shí)報(bào)