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      奶粉市場表現平平 產品價格或已觸底

      中國網 | 2022-11-14 09:49:18

      又是一年“雙11”,奶粉市場的促銷情況如何?中國商報記者在北京部分門店走訪發現,今年“雙11”奶粉促銷力度不大,玩法也如往常。業內人士分析,一方面,終端產品價格或已觸底;另一方面,消費者購買奶粉更加理性,很少囤貨,這使得今年“雙11”奶粉市場表現平平。

      奶粉市場表現平平


      (資料圖片僅供參考)

      “目前門店奶粉產品參與促銷的品牌包括飛鶴、君樂寶、澳優佳貝艾特、A2等,整體促銷力度不是很大,和往年差不多。”北京市豐臺區一家母嬰店的銷售人員李麗麗(化名)對中國商報記者介紹。

      李麗麗已在這家母嬰店工作多年,據她介紹,近兩年奶粉市場促銷節點很多,包括五一、十一、“雙11”、元旦、春節等。而在非節假日,奶粉產品依舊有很多買贈等促銷活動,使得“雙11”節點對奶粉銷售的意義變得越來越小。

      而今年的“雙11”則更顯冷清。李麗麗表示,今年“雙11”只有一些常規的買贈活動,力度和平時差不多,銷售也并不火爆。

      中國商報記者在北京市大興區一家母嬰門店走訪時發現,早在10月底,各大奶粉品牌就推出了買贈的促銷活動。進入11月,部分品牌紛紛推出“雙11”相關活動,但活動力度差別不大,內容仍為“買五送一”“買六送一”“買大送小”“八五折”等。

      在京東等線上平臺,參與“雙11”促銷的奶粉品牌包括雅培、圣元、君樂寶等,整體力度和往年相近;在抖音等直播平臺,包括伊利、飛鶴、君樂寶等品牌方在做直播促銷。

      一位奶粉經銷商王丹(化名)對中國商報記者坦言,今年“雙11”奶粉市場表現平平,在線下,部分品牌在拉新客上用力,例如推出“拿新生兒出生證明贈一罐奶粉”等活動,但一般促銷活動不多。在線上,與營養品等產品相比,奶粉的直播活動也較少,且多為品牌方行為,經銷商很少主動做直播。

      產品價格或已觸底

      本應該是消費品大促季的“雙11”,奶粉市場為何平淡無奇?

      一位奶粉品牌方人士對中國商報記者表示,現在奶粉市場促銷趨于常態化,公司對“雙11”的重視程度比以前降低,渠道方面可能有些“自選動作”。

      乳業分析師宋亮對中國商報記者表示,今年“雙11”奶粉市場促銷力度不大,各大品牌都在全力維護價盤的穩定,線上銷售有一定增長,但幅度不大。

      湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創始人唐利對中國商報記者坦言,今年“雙11”奶粉的促銷力度和往年相當,主要因為隨著門店間和品牌間的競爭日益加劇,奶粉的日常促銷力度已經很大,產品價格幾乎觸底。即使在“雙11”期間,廠家也很難推出更大的折扣了。另一方面,消費者購買奶粉也日趨理性,很少因為促銷而大量囤貨。

      “從銷量看,今年‘雙11’線上線下奶粉銷售都表現一般,消費者習慣了日常促銷,總認為還會有更低的價格。”唐利坦言。

      一位母嬰店主對中國商報記者表示,目前消費者購買奶粉一般都是一次買兩三罐,趕上促銷活動也就多買一兩罐,而往年,消費者經常會成箱購買,活動時甚至會多囤一兩箱。

      奶粉經銷商壓力不小

      奶粉產品價格探底,經銷商面臨較大壓力。

      深圳中為智研咨詢有限公司研究員張萌萌對中國商報記者表示,“雙11”活動以線上品牌官方旗艦店為核心,經銷商很難分到紅利,甚至還面臨更大的庫存壓力。

      宋亮表示,目前奶粉行業競爭激烈,使得奶粉經銷商和零售商的壓力都很大,經銷商面臨較大的資金壓力,零售商則面臨門店客流量低的壓力。

      唐利坦言,奶粉經銷商經營狀況不佳,一方面面臨品牌方的進貨壓力,另一方面面臨門店的議價壓力。在當前的市場環境下,門店經常會要求經銷商提供動銷和退換貨方面的支持。

      “奶粉經銷商的壓力越來越大,我之前認識的國產奶粉龍頭老大飛鶴的部分經銷商都轉行了。”王丹透露。

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